我跟两位交谈接触之后，那份保单确实有问题。”

丁夫人立刻露出一副“看吧，我就知道”的表情来，丁总倒是很好奇的提醒“这可是你们自己公司的产品，你这样说自己产品有问题，合理吗？”

大崔的心一下凉了下来，她无措的看着钱楚，不明白为什么钱楚说这样的话。

“我当然了解我自己公司的产品。我之所以这样说，是因为那份保单的配置份额是中产家庭的最佳保障，而我近距离和两位接触之后，我发现两位的经济条件远远超过中产家庭，保险理念也比普通人更超前。丁总以及丁夫人的家庭配置方案，还可以更加全面，这是大崔没有具体多了解造成的。”她扭头看向大崔，笑着说“大崔，这就是你不对了，丁总和丁夫人在意的重点是保障是否更全面。”

大崔急忙点头“对不起二位，这个是我没做好。”

“以后你会知道，丁总以及丁夫人二人，和我们其他的普通客户不一样，他们二位这样的经济条件，应该列在高端客户中。”不管真假，钱楚话先说道，谁不希望被人觉得自己是高端人士？

大崔再次应下，她紧张的手心都出汗了。

丁夫人一听钱楚这样说，急忙摆手“我们其实也不是特别懂，就觉得有需要，才买的。”

钱楚依旧面带微笑“我相信丁总和丁夫人是保险观念很强的人，否则也不会主动为自己购买保险。从我个人角度来说，我并不希望有客户退保。我看得出丁总和丁夫人的经济状况良好，不在乎退保的几千块钱手续费，保险支出对两位的生活质量和品质没有影响。但是这年头，谁嫌弃钱多啊？用一万元买五十万的保障，何乐而不为？再者，重大疾病险有三个月或者六个月的观察期，如果两位觉得其他的保险方案更好，我建议两位适当添加，而不是把旧方案直接退掉。”

大崔抿着嘴，面色略显紧张的看着夫妇二人，钱楚的脸上始终保持着得体的微笑，不谄媚，不着急，不亢不卑吐字清晰，说得每句话都是发自内心。

丁夫人看着丁总“你说呢？”

丁总一低头，看到面前的咖啡，他伸手端起来喝了一口“都买了一年，退什么退？我之前就说不必那么麻烦，有什么事问题问她们一句就行。你朋友那边，你说一声吧。都是保险公司，没道理她的方案都是好的，人家的都是不好的。”

都是做生意的人，背地说人家坏话就更没道理，更何况，眼前这两人，从头到尾可没说别人家保险公司的坏话。

丁夫人点点头，她也有点不好意思，还有些因听信朋友劝说的懊恼“行吧。哎，烦死了这种小事。”

钱楚点头“是啊，这种琐碎的事确实很烦人，不

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