通过一系列借力宣传，买电器到果美的口号在京城越叫越响亮，果美就变成了大型家电商城，很快向全国连锁发展，顶峰时拥有两千多家门店。

黄冠欲不但是营销借力的高手，还是“借钱”的高手。

他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的，等果美发展起来以后，黄冠欲向银行借钱。

甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。

再后来，黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后，直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费，厂商敢怒不敢言，只能照办。

向银行贷款要付利息，而向厂家收取进场费一分钱利息都不用，纯粹白用，花别人的钱开自己的连锁店。

随着果美的不断发展壮大，黄冠欲本人也三次成为华夏首富。

直到08年因商业犯罪被判刑，在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。

“我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。

果美现在有十八家门店，去年底走出京城，在几个重点城市开了几家分店，原本按照他的思路，在接下来的五年内，实现果美在全国的门店布局。

现在，随着科龙的崛起，之前的打算，显然不行了。

“可是，我们不得不这么做啊。我们自己来开店，速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到，科龙就快追上我们的总店数了，他们有依仗，如果我们还是单打独斗，肯定落后。”

“我的想法是，公开招标加盟商，从京城开始，一路往南逐步辐射，尽快让果美的门店铺遍全国！”

“行动必须要快，不然陷入被动，我们好不容易经营起来的品牌和口碑，就要被科龙盖过去了。”

章之名苦口婆心地劝说着，他其实也知道走加盟连锁的方式，势必对果美的整体管理有一定的影响。

但是现在的问题，是容不得他们犹豫的。

黄冠欲一拍桌子，最终下定决心道：“好吧，就按你说的来办，我们开个会，马上就推进加盟店招标工作，把加盟费可以降低点，收益主要从后续的利润里面提。”

“对，加盟费少一些，甚至可以分五年返还，这样可以提高开店速度。”章之名道，“我们要打败科龙，就要让人看到好处，降低门槛，等到将来真正掌握了局面，我们再逐步分类管理，花几年时间，将资质差的加盟商剔除掉。”

黄冠欲苦笑了一下，道：“老章，我们这么干，是不是有点卸磨杀驴呢？”

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