陈默看着她。

“你这个方向是对的。

但你现在的产品，还停留在‘工具’层面。

你要把它升级到‘决策支持系统’层面。

这个升级，不只是功能的升级，是产品定位的升级、是价值主张的升级、是商业模式的升级。”

林雨晴在心里把陈默的话一个字一个字地记了下来。

“陈总，我回去之后，会重新梳理产品战略。”

“别光说不练。”陈默端起茶杯又喝了一口，“回去之后，你先做一件事。”

“什么事？”

“去找你最大的三个客户，问他们同一个问题：为什么用你的产品，而不是用别人的？

把他们的回答整理出来，找出共同点。

那个共同点，就是你产品的核心价值。”

林雨晴点了点头。

“还有。”陈默放下茶杯，“你的获客成本太高了。三十八个点的研发投入，十一个点的净利，这个结构不健康。你要想办法把获客成本降下来。”

“怎么降？”

“做内容。”陈默说。

“你不是HR出身，但你在华兴待了十几年，你比谁都懂大公司的组织运作。

写文章、做分享、搞沙龙，把你对组织的理解、对人才的判断、对管理的洞察，变成内容输出出去。

内容是最好的获客渠道，成本最低，转化率最高。”

他看着她。

“你以前在华兴，最大的优势是什么？

不是你的专业能力，是你知道怎么跟人沟通。你知道怎么把一个复杂的问题，用简单的话讲清楚。

这个能力，比你做产品的能力还值钱。”

林雨晴愣了一下。

她从来没想过，自己最擅长的东西，竟然是“沟通”。

“陈总，我懂了。”

“你真的懂了吗？”陈默看着她，目光里带着一丝审视。

“雨晴，你这五年，一直在吃老本。

你的核心技术是华兴云的二次封装，你的客户是你过去的人脉资源，你的团队是从华兴挖过来的。”

他的语气不重，但每一个字都很直接。

“你做的是关系驱动的生意，不是产品驱动的生意。

如果你的产品真的够好，客户会主动找上门，不需要你动用关系。

如果你的产品真的够好，你不需要靠人脉来维

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