、性能等比较了解，也可以早早地与出质人一道积极参与市场调查与行情分析，积极地寻找客源与变卖质物，而且取得变卖的价款来清偿债务也比较主动、方便。

与质物折价处理相同之处，就是折价和变卖方式均需采取协议方式解决，即质权人与出质人协议如何处分质物及其他事项。协议的意思，首先是协议选择折价、拍卖、变卖三种方式中的一种，以便于作出更好的规划。其次是协议变卖质物的价格接受程度。这种协商往往反复研究进行过多次才接受，买卖过程中，讨价还价的事情是常常发生的。

（2）注意协议

应当注意的一点，就是在变卖合同或者变卖确认书上，应当由出质人和质权人双方签字盖章才是比较稳当的办法。如果当事人单方面签字盖章确认，这种程序是有瘕疵的，是不能认可的单独行为。如果发生变卖损失，未签字盖章的一方特别是出质人一方有可能发生经济争议。

本条款所规定的“质押财产折价或者变卖的，应当参照市场价格”和“质权人可以与出质人协议以质押财产折价，也可以就拍卖、变卖质押财产所得价款优先受偿”，不仅仅是指对于质物处分形式的协议，也不局限于变卖个好价格的协议。更大程度上，是全员、全过程、全要素的一致性的协议。而且应当是双方协调一致，言行一致，口头语与书面语一致，特别是要在双方签字盖章确认方面下功夫双方的一致。

协议的效力，可以这样认为：

第一种是质物协议处理方式的选择效力。无论是变卖、拍卖或者折价处理，双方达不成一致意见，就不具备执行效力。出质人、质权人对于质物处理方式双方达不成一致意见的，当事人可以申请司法机关如法院强制执行，或者拍卖、变卖质物。

第二种是质物协议变卖（折价同此）价格的决定效力。最好是双方在变卖协议书上以及在变卖质物给买受的确认书确认，才发生协议的效力。其中，在变卖质物给买受的确认书确认，是出质人、质权人和买受人各方每人各持一份留底，样式应当是一样的，不得使用复写纸作证。如果出货单有三联或者若干联单据，离不开复写的，质权人应当持第一联（手写式），出质人应当持第二联（复写式），买受人应当持第三联（复写式）。因为质权人在变卖活动中起到了主持人作用，故应当持第一联单据为妥。出质人、质权人双方对于变卖达不成一致意见的，当事人可以申请司法机关如法院强制执行，或者拍卖、变卖质物。

第三种是仲裁机构或者人民

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