周凌低着头，脑海里不停地打转，这是一个十分棘手的问题，想采用多渠道，就需要大量的人力财力。（醉书楼 www.zslxsw.com）可是采取单一或是老式的销售方法，就注定不会再有第二次那么好的机会了，人家诸葛亮一生也就借来了一次东风，周凌可不认为自己比诸葛亮还要妖孽。

“那就把情况报上来，我来计算最省人省钱的一种不就行了！”飘雪看了半天没自己的事，主动建议道。周凌想想也是，有飘雪这么个大神器，还有什么东西可以比飘雪算的还快的？

“我们还是先调查一下吧，就先华东的几个省先开始，我记得我们很多销售人员都在外面是吧？正好让他们把当地的情况反映上来！”周凌先把华东这一部分弄好，也算是一个试点，也给孙海平和陶章一点信心。

“我们在外面跑的销售一共只有一百不到一点，散出去也不够？”

“那就先以地级市为单位吧，差不多一个人一个市，尽快动身，孙经理等结束之后就去布置一下！”

孙海平点了点头，孙海平就怕周凌一意孤行，现在现在华东试验一下，等于说是周凌的妥协。

接下来，周凌详细地为陶章讲了一下四种渠道的具体形式和基本的标志。陶章也不是笨人，加上这些渠道模式在现在已经出现一点萌芽了，只是没有人认真总结而已，经过周凌的讲解，陶章基本能够明白了。

“接下去我们讲讲我们的品牌！”品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径，形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。｛醉书楼言情基地

www.zslxsw.com｝拥有品牌忠诚，就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

“现在我们刚起头，做的是冰红茶和冰绿茶，我想这是可以做成一个系列的。宣传的时候，我们可以把中国的茶文化融入到我们的品牌当中！而我们作为国内第一家宣传茶饮料的企业，我们的产品势必会受到好评的！”周凌看到孙海平和陶章都点了点头。宣传的卖点是毋庸置疑的，中国茶文化这个卖点十几年后还在用呢，在这时只能说好领先啊！

“广告是不可缺少的，饮料又是一种季节性极强的商品，广告一定要抓住时机、范围要广。针对人们对新产品的好奇心理，在短时间里造成轰动效应。以电视广告为主，路牌、报纸、车体广告为辅，我们要花大力气炒作我们的产品!”周凌把前世中所有看到过的广

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