着深蓝色工装，头发花白，戴着老花镜，手里拿着一个零件，正对着灯光仔细看。

“王总，客人来了。”小刘上前说。

男人抬起头。他的脸很普通，方脸，浓眉，眼角有深深的鱼尾纹。但眼神很亮，有种理工科出身的专注和锐利。

“你们好。”他把零件递给技术员，走过来和陈默、沈清如握手，“我是王建国。抱歉，在车间里，身上都是油。”

“没关系。”陈默说，“是我们打扰了。”

“走吧，去我办公室谈。”王建国说，“这里太吵。”

三、“冬天如何练内功”

董事长办公室在三楼，很简单：一张旧办公桌，几把椅子，一个文件柜，墙上挂着一张工厂平面图和几张优秀员工奖状。唯一特别的是书架上摆满了书——机械设计、质量管理、精益生产、还有几本管理学经典。

“坐。”王建国指了指椅子，自己坐到办公桌后，“小刘说你们是学生，做制造业研究？”

“是的。”陈默按照事先准备好的说辞，“我们在做一个关于珠三角制造业转型升级的课题，想了解企业在当前环境下的生存策略。”

“生存策略？”王建国笑了，笑容里有种沧桑，“现在谈什么策略，能活下来就不错了。”

他从抽屉里拿出一包烟，抽出一支，想了想又放回去。“抱歉，习惯了，你们不介意吧？”

“您随意。”沈清如说。

王建国还是没点烟，只是把烟拿在手里把玩。“你们刚才看到了，车间开工率七成。这个数据，在常平这一片，算好的。我认识的好几个老板，车间都空了一半。”

“为什么你们能维持七成？”沈清如问。

“几个原因。”王建国竖起手指，“第一，客户相对稳定。我们主要做国内大厂的配套，虽然价格压得低，但订单持续。第二，产品有点技术含量。不是简单冲压，涉及精密加工、表面处理，小厂做不了。第三……”

他顿了顿：“第三，我们现金流管理得好。不赊账，不做垫资，宁可少接单，也要保证回款。”

陈默在心里对照财务数据——确实，这家公司应收账款周转天数只有30天，远低于行业平均的90天。

“但这样会很被动吧？”沈清如问，“客户要求降价怎么办？原材料涨价怎么办？”

“所以我们在做另一件事。”王建国站起来，走到窗前，看着楼下的车间，“练内功。”

他转

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