秦岛市是滨海城市，冬天风大，带着海腥味，湿冷湿冷的。吴群到的时候，是第二天早上七点多。她找了个路边的早点摊，喝了碗热豆浆，吃了两根油条，才算缓过劲来。秦岛的定位很清楚：旅游城市，夏天游客多，纪念品、特色鞋销量好；本地人居多，也做日常休闲鞋。吴群这次的目标客户，是做旅游商品批发的林秀兰林老板。

林秀兰四十多岁，女人，做了十几年旅游纪念品批发，在秦岛市最大的旅游商品市场有三个铺面，渠道覆盖了周边好几个景区。她心思细，眼光准，选品很挑，利润算得精。吴群提前做了功课，知道林老板对款式和利润要求高，普通休闲鞋她肯定看不上，人家自己就有渠道。所以这次，她主打的是云锦的国风系列，还有云舒的定制款。旅游景区，卖的就是特色。普通鞋哪儿都能买，只有带当地特色的、有设计感的，游客才愿意花钱买。

上午九点，市场开门。吴群拎着样鞋，找到了林秀兰的店。店里装修得挺精致，摆着各种文创产品、珍珠饰品、特色服饰，看着档次就不低。林秀兰穿着黑色大衣，烫着卷发，正跟店员理货，气质很干练。

“林老板您好，我是云市云克鞋业的吴群。” 吴群走过去，笑着打招呼，“我们做国风鞋和休闲鞋的，有几款特别适合景区卖，想跟您聊聊。”

林秀兰回过头，上下打量了她一眼，语气淡淡的：“鞋？我们这儿不卖鞋。”

“林老板，您就看一眼。” 吴群把样鞋放在柜台上，“我们这不是普通鞋，是国风款，带刺绣的，特别配汉服、配裙子，游客肯定喜欢。您这儿卖文创、卖服饰，搭着卖鞋，正好互补。”

林秀兰本来想拒绝，可扫到柜台上的鞋，眼神顿了一下。那双云锦的日常国风休闲鞋，米白色的鞋面，鞋侧绣着淡淡的云纹，鞋口有盘扣装饰，设计很雅致，不是那种花里胡哨的样子。看着就有质感，不像便宜货。她拿起鞋，翻来覆去看了看，摸了摸刺绣的针脚，又捏了捏鞋底，脸色缓和了点。

“做工还可以。” 她淡淡地说，“什么皮的？”

“头层牛皮，软皮的，穿着舒服。鞋垫是记忆棉的，逛一天景区都不累。” 吴群赶紧说，“您想啊，游客出来玩，最怕走路累。我们这鞋好看，还好穿，拍照也上镜，游客看见了肯定愿意买。”

“拿货价多少？建议卖多少？” 林秀兰直奔主题。

“拿货价一百二，建议零售价两百六十八。” 吴群说，“利润空间足够。而且款式独特，别家没有，

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