随后几人在包厢里用餐，酒过三巡，菜过五味，马匀放下筷子，开口说道：“对了，赵总、POny，还有各位老总，我有个想法，咱们支付行业，是不是可以牵头成立一个行业协会？”

他顿了顿，把自己的盘算缓缓道来：

“一是咱们主动制定线上支付的安全标准，统一规范接口和数据安全，向银行和监管展示行业自我管理的能力，争取更宽松的创新空间，也能推动明确牌照发放的标准和流程，减少政策的不确定性。

二是大伙联合起来，争取和银行平等的接入谈判地位，避免被单方面限额、关停接口。

三是共同建立反欺诈、反洗钱等信息共享机制，一起向监管证明咱们行业的可控性。”

马匀说着，又补了更远的规划：“等协会立起来，咱们还可以一起推动公共事业缴费，比如电费、水费这些场景的线上支付，把整个线上支付的盘子做大，引起国家的重视，增加我们的筹码。”

这番话说完，席间不少人连连点头，但马匀真正要说服的核心目标，自始至终还是赵远和马画藤。其他中小支付公司的老板都只是坐着听，连声附和，连插话的资格都没有，纯纯是来当听众的。

马匀心里也清楚，他真正要拉的就是长远和企鹅两家。支付宝和长远的易付通本就是行业双雄，财付通虽然体量稍逊一筹，但背靠企鹅的生态和实力，而且三家母公司都是互联网行业实打实的三巨头。

剩下的公司都只是凑数，撑个人场而已。

至于推动水电煤缴费这件事，就更不用说了。对小公司来说本就没什么吸引力——吃力不讨好，赚不到什么钱，投入还大。

但对阿狸、企鹅、长远这三家来说，赚钱早已不是唯一诉求。

公共事业缴费背后的价值，他们心里都明白：

第一是数据价值。水电煤缴费是刚需、高频、强实名的场景，用户每个月缴一次费，等于每个月给支付平台更新一次实名信息。这些数据可以延伸到信用评估、理财推荐、小额信贷，还能借公共事业的场景拉新获客，扩大用户规模。

第二是用户粘性。一个人一旦在某个平台绑定了水电煤代扣，迁移成本极高，每个月都会主动登录，平台就有无数次机会推送其他服务。

第三是政策筹码。如果能帮省市解决水电煤线上缴费的民生问题，拿着这份成绩和央行谈判，话语权也能大上一截。

所以这些事对没实力、随时可能倒闭的小公司太过遥远，

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