刮，慢悠悠道：“听说那膏子是你自己做的？”

林砚点头道：“是。”

周太太看了他一眼，点点头，“你一个读书人，做什么面霜？不去好好念书？”

林砚没有隐瞒，也瞒不了，“学生念书，家贫如洗，做面霜是为凑捐礼。”

周太太点点头，更加欣赏，把茶盏搁下，朝旁边的丫鬟伸了伸手。

丫鬟会意，从里间取出一只瓷盒，正是林砚上回送出去的那瓶。

周太太拧开盖子，拿手指蘸了一点，在手背上抹开。

她看了片刻，又闻了闻，道：“东西是不错，可你这包装太糙了，瓷瓶用的是最便宜的，瓶口扎布条也不齐整，拿出去送人，不够体面。”

林砚没有反驳，大方承认，“夫人说得是，学生本钱薄，只能将就，若太太要，学生可以改，用白瓷，加木盒，瓶口贴笺。”

周太太听了，又看了他一眼，忽然问，“你这东西，一个月能出多少？”

林砚算了算，“眼下人手少，一个月最多百瓶，若加人手，能翻一倍。”

“好，一百瓶，我全要了，你出个价。”周夫人很大方，似乎也有想帮助林砚的意思。

林砚心里盘算了一下，一百瓶，按现在的卖价，八两一瓶，就是八百两。

可他不能只做一锤子买卖，要细水长流。

他想了想，道：“太太若全要，学生给个公道价，六两一瓶，但有一件，学生得留两成，散给其他铺子，不能把路走窄了。”

周太太眯起眼看着他，好一阵没说话，心里对林砚的品行更加认可。

旁边丫鬟端了茶上来，她接过去抿了一口，忽然笑了，“你倒会打算盘，行，一百瓶里，给我八十瓶，剩下二十瓶，你爱给谁给谁，不过价钱……”

林砚眼神一动，莫不是老太太还嫌贵，不行就五两，反正成本一两都没有。

“价钱就按你说的，八两。”

听到这话，林砚不由得一喜，果然有钱人就是大方。

周夫人放下茶盏，朝丫鬟道：“去取纸笔来。”

丫鬟应声去了。

周太太看着林砚，道：“我这人做生意，不喜欢拖泥带水，今日立字据，我先付一半定银，货齐了，再付另一半。”

林砚自然求之不得，道：“好。”

丫鬟拿来纸笔。

林砚提笔写了一张字据，条款分明：周府订玉容膏八十瓶，单价八两，总价

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