无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！

初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。

稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”

费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”

智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”

“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20%，最高是50%，要按照合作模式的不同，具体分析。

境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在steam上销售的国版游戏价格进行打折。

如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘steam利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”

ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。

“20%~50%？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20%的待遇，什么样的游戏能得到50%的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。

费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”

有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20%以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正**游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。

“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第3页 / 共4页