作坊里连着稳了几批以后，小军比谁都先坐不住。

前阵子他摸回来的那些口子一直吊着，嘴上都说“回头稳了再来”，可真要把货往外推出去，光靠门店前那几个熟脸显然不够。作坊既然已经从锅边、人手、账路上先稳住了一截，就得赶紧找个像样的出口，把这条线真正接上。否则东西只是做出来，还不算跑通。

他盯得最紧的，还是车站。

镇车站地方不算多大，可来往的人杂，坐车的、等货的、跑腿的、倒短的都有，谁若能把炒货零嘴往那儿插进去，就不只是多卖几包，而是等于先把李家的货从自家门脸里拽出来，往更宽的地方送了一步。

第一回去，小军提着两包样货，脸上还带着平时那股见人先能打上话的劲，结果连窗口都没真正坐热，就被管小卖点的老周一句话顶了回来。

“样是样，货是货。”老周把袋子一捏，“你这东西前头说稳，后头真能稳几天？车站可不是你门店门口，今天来一批，明天断了，我拿什么跟人交代？”

“这回不是前头那种试着碰。”小军忙往前接，“作坊那边已经连着稳下来了，您先放一小批，卖得动再加。”

“一小批谁不会放。”老周把袋子放回桌上，“问题是你能不能接，敢不敢押。人家坐车买一回觉得好吃，下回再来没影了，那是砸我摊子，不是砸你嘴皮子。”

小军嘴边那点笑先僵了僵，却没走。他把袋子重新往前推了推：“您先别忙着往回推。量我不敢吹大，可先给的这批，日子我敢卡死。您哪天要、要多少，我不说满，只说现在能稳出来的。”

老周看了他一眼，没松口，只丢下一句：“再说吧。”

这第一回，等于连门槛都没真正跨进去。

可小军没把这句“再说吧”当回绝。他从车站回来路上，先把老周摊位旁边另外两家的货都看了一遍。哪家袋口扎得松，哪家口味单一，哪家卖得快是因为分量正好适合路上抓着吃，他全记在心里。第二天一早，他还专门把家里现成的几种袋口摆开，让小芳帮着挑哪种更利索、更像车站那种顺手买走的货。小芳一边翻一边说：“车站不是镇街，别弄得花里胡哨，得让人一眼知道这包拿了就能走。”

“我也是这么想。”小军把其中两种分量单独拎出来，“大包在门店卖得动，车站未必。人家等车的，图的是一把抓起来不累手。”

这几句听着像小事，却是他前头一趟趟碰壁之后，真从外头磨回来的路数。不是谁教他的，是他

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